¿Cuánto tarda una subasta de casas, de principio a cierre?

Una subasta profesional de bienes raíces suele tardar entre dos y tres meses desde el día en que el vendedor firma hasta el día en que cierra la venta. Eso se divide en unas semanas de publicidad antes del día de la venta, la subasta en sí, que dura una hora en persona o unos días en línea, y luego un cierre normal en una compañía de títulos según el plazo del contrato. La fecha de venta se fija desde el lanzamiento, y esa fecha fija es la razón principal por la que los vendedores eligen este formato.

El lanzamiento

La primera semana es de decisiones y preparación. El vendedor y el subastador recorren la propiedad, platican si conviene una subasta con reserva o absoluta, acuerdan la cuota de mercadeo y escogen la fecha de venta. Se firma el acuerdo.

Después arranca la campaña. Fotos y video, letreros, la publicación en el MLS, presencia en internet, correo directo, redes sociales y contacto con compradores y agentes que han preguntado por ese tipo de propiedad. El trabajo de título se ordena desde el principio para que los postores puedan leerlo. Todo esto ocurre en los primeros días.

El periodo de publicidad

Es el tramo más largo, normalmente unas semanas. Su duración es una decisión, y es un intercambio: más tiempo significa que más compradores encuentran la propiedad, menos tiempo significa una venta más rápida con menos gente.

Durante estas semanas los compradores van a las visitas, llevan inspectores, llaman con preguntas y dejan listos a sus prestamistas. La tarea del vendedor es mantener la propiedad presentable y estar disponible. El precio se construye aquí, no el día de la venta. El día de la venta solo lo revela.

El día de la venta

Una subasta en vivo dura alrededor de una hora. El subastador lee los términos, responde preguntas, abre las ofertas, y el postor ganador firma el contrato a los pocos minutos del martillo. Una subasta en línea con tiempo límite puede durar varios días, con un cierre extendido que alarga el reloj mientras sigan llegando ofertas.

En una subasta con reserva, el vendedor normalmente decide sobre la oferta más alta el mismo día o en uno o dos días. En una subasta absoluta, el martillo es la decisión.

El cierre

En Kansas los cierres normalmente los maneja una compañía de títulos. El contrato fija la fecha, con frecuencia alrededor de un mes después, a veces un poco más si el comprador financia. Como el contrato de subasta no tiene periodo de inspección ni contingencia de financiamiento, hay menos cosas que puedan retrasarlo. La posesión normalmente pasa al comprador en el cierre, salvo que los términos digan otra cosa.

Comparado con una venta tradicional

	Venta tradicional	Subasta profesional
Tiempo hasta tener contrato	Desconocido; depende del mercado y del precio	Se fija en el lanzamiento
Negociación de inspección	Con frecuencia una semana o más	Ninguna
Riesgo de que se caiga	Financiamiento, avalúo, inspección	Bajo; sin contingencia de financiamiento ni de inspección
Tiempo total	De días a muchos meses	Un par de meses, conocidos por adelantado

Hay que ser justos con ambos lados. En un mercado rápido, una casa bien puesta en precio puede quedar bajo contrato en poco tiempo, y la ventaja de la subasta no es la velocidad pura. Su ventaja es conocer la fecha. Para ver el ritmo actual del mercado en Wichita, los números en vivo están en nuestra página del mercado.

Si tener un calendario fijo le importa, un subastador puede mostrarle el calendario exacto para su propiedad antes de que se comprometa a nada. Empiece con cómo funciona una subasta de casas en Kansas, y luego vea subasta con reserva o absoluta para decidir cómo quiere que termine la venta.