¿Qué es la prima del comprador en una subasta de casas?

La prima del comprador es un porcentaje fijo que se suma a la oferta ganadora en una subasta de bienes raíces. Se informa a todos los postores antes de que empiece la subasta, forma parte del precio total del contrato, y es la manera en que se paga la parte del comprador en la venta. Si usted conoce el porcentaje, conoce su total antes de levantar la mano.

Por qué las subastas usan una prima del comprador

En una venta tradicional, el vendedor paga las comisiones con el dinero de la venta, y ese costo va escondido dentro del precio de lista. Nadie lo ve, pero todos lo pagan.

La subasta pone ese costo a la vista. El vendedor paga una cuota de mercadeo que se acuerda antes de lanzar la campaña. La parte del comprador se paga con la prima, y la prima está impresa en los términos de venta para que cualquiera la lea. Todos los postores en el salón trabajan con el mismo número.

Esa transparencia es el punto. Nada sobre los costos se decide después de que cae el martillo.

Cómo funciona la cuenta

La prima se suma a la oferta más alta, y la suma es el precio del contrato. Digamos, solo como ejemplo, que la prima en cierta subasta es del diez por ciento. Una oferta ganadora de $200,000 se convierte en un precio de contrato de $220,000. Ese es el número que aparece en el contrato de compraventa, el número con el que trabaja su prestamista y el número que el valuador debe respaldar.

El porcentaje real cambia según la compañía de subastas y según la venta. Siempre está en los términos de esa propiedad en particular. Léalos antes de registrarse, no después.

Cómo ofertar tomando en cuenta la prima

Trabaje de atrás hacia adelante, partiendo del total. Decida lo máximo que está dispuesto a pagar por la casa, con todo incluido. Divida esa cantidad entre uno más la prima, y ese es su límite de oferta.

Con el ejemplo del diez por ciento: si $220,000 es su tope, su última oferta es de $200,000. Escriba ese número antes del día de la venta. Las subastas van rápido, y quien se mete en problemas es quien está haciendo cuentas mientras el subastador canta.

Si va a financiar, avísele a su prestamista que el precio del contrato incluirá la prima, para que la preaprobación cubra la cantidad completa.

Lo que la prima no cubre

La prima no son sus costos de cierre. Usted sigue pagando el seguro de título, los cargos de registro, los gastos del prestamista y cualquier inspección que ordene durante el periodo de visitas, igual que en cualquier compra. Los impuestos de la propiedad se prorratean en la compañía de títulos como de costumbre.

Tampoco es un depósito. Su depósito de garantía es una cantidad aparte, que se entrega al firmar el contrato el día de la venta, y se aplica a su compra en el cierre.

Dónde la va a encontrar

La prima del comprador aparece en los términos de venta, en el paquete de registro de postores, y se anuncia en voz alta antes de abrir las ofertas. Si no la encuentra, pregúntele directamente al subastador. En una subasta profesional no hay números escondidos.

Lea los términos, recorra la propiedad durante las visitas y traiga sus preguntas antes del día de la venta, no después. Para ver el panorama completo, empiece con cómo funciona una subasta de casas en Kansas, y luego revise cómo participar en una subasta.